Навожу порядок в экономике и системах учёта бизнеса

Структура кабинетов, регламенты и обучение команды

Не просто «ведём маркетплейсы», а строим карту кабинетов, ролей и коридоров: где зарабатываем, где сливаем маржу, какие решения принимать в первую очередь. Под это собираются регламенты, чек-листы и навигатор, на которых обучается команда.

Карта управления кабинетами

• Для ИП и ООО формирую карту: роли кабинетов, целевые коридоры по марже и DRR/TACOS, сценарии «масштабировать / чинить / ликвидировать», ключевые риски.
• Разделение «локомотивов» и кабинетов-ликвидаций, чтобы не путать тесты и деньги.
• Чёткие целевые уровни маржи и допустимого DRR/TACOS по каждому блоку.

Чек-листы и навигатор для менеджеров

• Менеджер перестаёт работать «по настроению», и идёт по чек-листу: утренний разбор кабинета, действия по SKU в статусе «МАСШТАБИРОВАТЬ / ЧИНИТЬ / ЛИКВИДАЦИЯ», контроль рекламы и остатков до конца дня.
• Вечером фиксируются новые инсайты именно по реальным процессам, а не абстрактным инструкциям.

Управленческий P&L: от бухгалтерии до лимитов по марже

Собираю данные из бухгалтерии, продажных каналов (маркетплейсы, сайт, опт, офлайн-точки), логистики и превращаю всё в управленческий P&L. На его основе ставим лимиты по расходам и марже, строим стратегию по ассортименту и рекламе.

• Управленческий P&L по проектам: выручка, логистика, маркетинг, операционные расходы, налоги — видно, где зарабатываем, а где просто гоняем оборот.
• Unit-экономика по SKU и брендам: маржа, обороты, возвраты, логистика, реклама и налоги — всё в одной модели.
• Лимиты по метрикам: DRR/TACOS, стоимость логистики, расходы на склад и персонал. Понимаем, что можно увеличивать, а где нужен жёсткий контроль.
• Дашборды и printable-отчёты в Google Sheets + Apps Script / SQL / Power BI, чтобы собственник видел P&L без ручного копания в Excel.

Программы и дашборды под задачи вашего бизнеса

Не только таблицы — я пишу код, когда весь процесс от SQL-слоя до Google Apps Script. Данные по продажам, рекламе, складам и логистике собираются в одну модель, с которой уже можно принимать решения, а не угадывать по отчёту.

• Проектируем модель данных: витрины по прибыльности, рекламе, остаткам.
• Пишу SQL-представления, ежедневные отчёты, дашборды по DRR, по SKU, заказам и остаткам.
• Настраиваем дашборды и формы в Google Sheets: чек-листы, управленческие карты, печатные формы для «полей» и для команды.
• Автоматизируем отчётность по всем каналам: BI-отчёты, Google Sheets + Apps Script, чтобы не бегать между файлами.

Запуск обуви с нуля и масштабирование fashion-категорий

Показательная история не только о «чувствах» — здесь цифры до реальных продаж по ассортименту, ценам и выкупам. Отправная точка — ботинки, запуск категории обуви на WB с нуля, выход на обороты и контроль по DRR, марже и выкупу.

Запуск новой категории обуви на WB с нуля

• Старт с нулевой истории продаж, без отзывов: анализ спроса, конкурентов и коридоров по DRR и марже.
• Воронка продаж и выкупа: связали трафик, конверсию в корзину, выкуп и P&L по SKU.
• Управление ставками рекламы и остатками: не жечь бюджет, когда карточка ещё не готова к масштабированию.

Контроль логистики и закупок

• Работа с китайской логистикой: инвойсы, калькуляторы стоимости за кг/м³, проверка реальной себестоимости с учётом всех расходов.
• Коридоры по закупочной цене и партии — чтобы не возить «воздух» и не морозить деньги на складе.